21 let zkušeností v realitách

Za 21 let v realitách jsem zažil stovky obchodů, různé situace i proměny trhu. Některé věci se změnily zásadně. Jiné zůstávají stejné – a právě ty často rozhodují o tom, jak celý prodej dopadne.

Když jsem v roce 2005 začínal v realitách, trh vypadal úplně jinak než dnes. Způsob, jakým lidé hledali nemovitosti, jejich prezentace i samotná komunikace mezi makléřem a klientem prošly obrovskou změnou.

Jedna věc se ale nezměnila. Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jedno z největších finančních rozhodnutí v životě.

A právě proto podle mě nestačí nemovitost pouze nafotit, vystavit na internetu a čekat.

Zkušenosti se ukážou ve chvíli, kdy nejde vše podle plánu

Za svou kariéru jsem realizoval stovky obchodů napříč Českou republikou. Stál jsem také u zrodu M&M reality, kde jsem později působil jako generální ředitel a akcionář.

Reality jsem tak měl možnost poznat z mnoha různých stran – jako obchodník, manažer i člověk odpovědný za řešení situací, které často nebyly jednoduché.

A právě komplikované případy mě naučily nejvíc.

Ne každý prodej probíhá podle ideálního scénáře. Někdy se objeví právní nebo finanční komplikace, jindy neshoda mezi vlastníky, časový tlak nebo jednoduše problém najít správného kupujícího.

Právě v takových chvílích podle mě poznáte hodnotu zkušeností.

Nejde jen o to vědět, co udělat, když všechno funguje. Důležité je vědět, jak postupovat ve chvíli, kdy se něco zkomplikuje.

Správná cena není ta nejvyšší

Jednou z nejčastějších chyb při prodeji je podle mě špatně nastavená cena.

Majitel pochopitelně chce za svou nemovitost získat maximum. To ale neznamená, že nejlepší strategií je začít s co nejvyšší cenou a postupně zlevňovat.

Příliš vysoká cena může odradit zájemce už v prvních týdnech, kdy má nová nabídka největší pozornost. Naopak příliš nízká cena může znamenat, že majitel zbytečně přichází o peníze.

Cílem proto není nejvyšší nabídková cena. Cílem je co nejlepší skutečný výsledek prodeje.

A k tomu je potřeba znát nejen samotnou nemovitost, ale také lokalitu, aktuální situaci na trhu a chování kupujících.

Prezentace rozhoduje o prvním dojmu

Za dvě desetiletí se výrazně změnil také způsob, jakým lidé nemovitosti vybírají.

Dnes často rozhodují první sekundy na obrazovce telefonu. Kvalitní fotografie, video, správně napsaná nabídka a způsob, jakým je nemovitost představena, proto nejsou jen hezkým doplňkem.

Jsou součástí strategie prodeje.

Dobrá prezentace ale podle mě nemá skutečnost přikrášlovat. Má ukázat nemovitost v tom nejlepším světle a oslovit správné zájemce.

Každá nemovitost potřebuje trochu jiný přístup

Univerzální recept na prodej podle mě neexistuje.

Jinak budu přistupovat k bytu v Karviné, jinak k rodinnému domu v Havířově a jinak k pozemku nebo komplikované nemovitosti s nestandardní situací.

Právě znalost Karvinska, místního trhu a lidí, kteří zde nemovitosti hledají, dnes spojuji se zkušenostmi, které jsem získal během celé své kariéry.

A i po 21 letech mě na realitách baví právě tohle – každý obchod je trochu jiný a za každou nemovitostí stojí konkrétní člověk a jeho příběh.

Co mě tedy 21 let v realitách naučilo?

Že dobrý prodej není jen o inzerátu a podpisu smlouvy.

Je o správném rozhodnutí na začátku, dobré strategii, komunikaci, vyjednávání a schopnosti dotáhnout celý obchod bezpečně do konce.

A především o důvěře.

Protože nemovitost můžete prodávat jednou nebo dvakrát za život. Já se tím zabývám každý den.